книга Фишер, Р. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

Кристина Старк "Гончие Лилит"
Лариса Петровичева «Музыка мертвых»
Сьюзен Мэллери "Сезон прогулок босиком"
Максим Сонин "Ступает слон"
Юрий Поляков «Весёлая жизнь, или Секс в СССР»
Гузель Яхина "Дети мои"
2024-05-29 18:00

Фишер, Р. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"



«Есть три ошибки в общении людей: первая − это желание говорить прежде,
 чем нужно; вторая – застенчивость, не говорить когда это нужно;
 третья − говорить, не наблюдая за вашим слушателем». 
 Конфуций
 
 
Переговоры − это неотъемлемая часть нашей жизни. Мы все время пытаемся договориться с кем-то или повлиять на кого-то: на коллег, знакомых, соседей, членов семьи. Мы разрешаем споры, налаживаем отношения, заключаем сделки. И от того, насколько успешно это  происходит, во многом зависит наш финансовый, профессиональный и личный успех. А если учесть, что у всех людей разный характер, темперамент и жизненные установки, то можно сказать, что переговоры − это весьма непростой процесс, требующий от всех его участников определенных знаний и навыков. Успешное же ведение переговоров, вообще, сродни искусству. Ведь большинство людей пытаются договориться друг с другом либо «по-хорошему», либо «по-плохому». Одни всеми силами стараются избежать конфликтных ситуаций и охотно идут на уступки ради достижения согласия. Другие – упорно отстаивают свою точку зрения. В итоге, и те и другие часто оказываются недовольными. Первые, поскольку «дали слабину», вторые, потому что натолкнулись на еще более яростное сопротивление со стороны оппонента. Но есть и еще один  способ ведения  переговоров, который нельзя назвать, ни деликатным, ни жестким. О нем и пойдет речь в данной книге.
«Метод принципиальных переговоров» был разработан в рамках Гарвардского переговорного проекта и заключается в том, что учитывает интересы обеих сторон. Этот способ можно использовать в двусторонних и многосторонних переговорах, при решении одного или нескольких вопросов, в переговорах, обговоренных заранее и в совершенно неожиданных ситуациях. Если вы начнете применять этот метод на практике, то вам больше не придется перетягивать одеяло на себя, идти на ненужные уступки и «слегка лукавить».  Не важно, как настроены вы и ваш собеседник − дружелюбно или враждебно, этот метод подходит всем. Следуя нехитрым советам и правилам, изложенным в этой небольшой книге, вы научитесь: 
Правильно вести дискуссию;
Производить впечатление на окружающих;
Убеждать собеседника, не обижая его;
Создавать атмосферу взаимного доверия; 
Контролировать свои слова и эмоции;
Избегать острых углов и приходить к разумному, взаимовыгодному решению;
   Книга рассчитана на широкий круг читателей. 
 
Разина Алексанра

Ярлыки: отраслевая литература, психология, публицистика

Сьюзен Хилл «Миссис де Уинтер» Влада Ольховская "Диагноз доктора Холмса"Евгений Сатановский «Заметки пожилого человека»Эллендея Проффер Тисли «Бродский среди нас»
Ярлыки:
lady fantasyS.T.A.L.K.E.R.TVXX векавантюрный романавторское словоазбука-novelазбука-классикаальтернативная историяАмфора-TRAVELLанабиозанглийский романбиографиябуктрейлервампирывикториныВинтажвоенная темаволшебствовоспоминаниядетективдетидетская литературадиетадневникдраматургияженская прозажестокие игрыЖЗЛзаметкизарубежная литератураиздательство ИНОСТРАНКАинтеллектуальная литератураискусствоисторическая литературакитайская литератураклассикакнига-бестселлеркнигиколдовские мирыконкурскошкикраеведениекрасоталауреат премийлитературоведениеЛитреслюбовьмагиямаркетингмедицинамемуарыменеджментмировая коллекциямистикамифымолодежьМона Лизамузыкамультфильммяу-эстафетанаучная литератураНобелевская премияновеллыновогоднее чтениео животныхо чем говорят женщиныоборотниодиночество простых чиселотраслевая литератураповесть в письмахподросткипоздравленияпокровские воротаполитикапосвяти этот вечер себеправовая литератураправославная литературапремияпривиденияприключенияприятное чтениепро искусствопсихологическая повестьпсихологический романпсихологияпублицистикапутешествияразмышление на темурассказырелигияроманроман в письмахромантическая комедияроссийская прозарусская литературарусский Букерсборниксемейные историисемейный романсемьясердечная наградасериясказкаскандинавская литературасовременная прозасоциологияспорттелевидениетриллерфантастикафильмфинансыфранцузский романфэнтезичтениеэкономикаэкранизацияэнциклопедияэтикетэтногенезэтнографияюморюридическая литератураяпонская литература